提到预售方案，似乎并没有太多创新空间，馆主们大多会从几种主流预售方案中进行选择。
交200抵2000
一个月免费体验
办卡送好礼
价格公开透明
……
在之前的推送中，我们已经分析过《几种预售方案的优劣》一文中写过，今天，我们将结合实例，专门针对中小型瑜伽馆的预售方案进行讲解。
其实，许多预售方案看似花样百出，实际效果并不美丽。目前看来，转化率最高的预售方案，是被北京某大型连锁品牌梵某瑜伽广泛使用并验证的一种：交200抵2000。将客户的沉没成本放大10倍，能大幅提升办卡率。
如果你的瑜伽馆规模不大，或者位于三四线城市，卡价本身就不太高，也可以进行灵活调整，比如交100抵1000。
目前看来，这依然是一种可复制、转化率高，且成本控制较好的预售方案。
接下来，我们来逐一分析如今中小型瑜伽馆比较常用的几种预售方案，大家可以自行判断，并选择最适合自己的预售方案。
这应该是瑜伽行业最常见的预售方案。
因为瑜伽是体验式消费，所以很多馆主容易陷入这样一个误区：消费者和我们这些热爱瑜伽的人一样，体验几节课就会喜欢上瑜伽，然后交钱办卡成为我们会员。
但事实并非如此。
我们发现，在体验的过程中，三节课是一道坎。大部分人体验了三节课，就不会再来了。这些人不但没有成为你的会员，可能还会起到反面作用。当她身边的人询问练瑜伽感觉怎么样的时候，她会说：“我在某某瑜伽上了几节课，没什么感觉。”或许还会添油加醋地夸大我们瑜伽馆的缺点，一来二去，就把周边的市场透支干净了。
通过免费体验把自己坑死的典型案例
预售方案：不限次免费体验两个月
开馆地点：北京某商圈
具体案例
瑜伽馆占地1300平米，名师坐镇。
馆主的理想非常丰满：免费体验两个月，新接触瑜伽的客户和周边其它瑜伽馆的客户都会被吸引过来。我有技术一流，洗脑能力也一流的老师，只要客户来了，我的老师一定有办法把她们留住。
此前，馆主在某四线城市使用这套预售方案有过成功经验，馆里的老师也真的十分优秀。更何况，她们还设定了比周围社区店、小工作室还要低四分之一的年卡价格。基于这些理由，我们也曾对这次预售充满期待，期待看到预售结束时客户排着队争相交钱办卡的场面。
我们通过人脉帮馆主招聘到了预售团队，大家努力了两个月，要到近万个电话号码，结果真正来体验的不到3000人。上完三节课，还剩下1000人，能完整体验2个月的，也就三四百人。最终办卡人数200出头，转化率约为2%。
最后的结果可想而知，馆主赔的血本无归，只好关门。
为什么免费体验的效果这么差？
首先，瑜伽对于客户来说并不是刚需，而且短期习练很难看到明显效果。我们需要的，是在一个长期的过程中建立客户对瑜伽的认识，让她慢慢地喜欢上瑜伽。而预售期间的体验很难做到这一点
其次，挑毛病可以说是人的天性，很多人都会通过挑毛病找到一种优越感。她来到你的馆，看到你的更衣室不够大，看到你的教室有些拥挤，或者觉得老师的气场和自己不合，这些细节都会影响她做决定。
还有一种交钱体验的预售方案，比如让客户交199体验一个月，同时199也抵2000。这种被广泛使用的方案转化率其实也不高。
总而言之，不管免费还是收费的，“体验”都不是一个好的选择。一套优秀的预售方案，一定要保证能让客户在体验之前就先掏钱办卡。只有这样才能保证将最终转化率定格在50%以上。
许多经过YogaPro指导，或者参加过我们培训的中小型瑜伽馆，预售的最终转化率基本都在70%以上。
规避价格，是预售中最基础的基础。把价格印在DM单上四处传播并不会为你吸引到更多客户，反而会吸引来你的竞争对手。人家搞一场店庆活动将价格压的比你更低，你的瑜伽馆就离关门不远了。
我们说过，大多数客户刚开始对瑜伽的理解是很浅显的，看到我们的价格她一定会想：健身房价钱便宜多了，也有瑜伽套课，还能健身、游泳，我为什么要去瑜伽馆？
所以，一定要尽量规避价格，先要到定金，再把客户邀约到开盘现场，或者邀约到我们的馆里进行内场谈单。邀约技巧可以翻看我们之前的文章《瑜伽馆主如何利用微信谈单，把客户成功约到线下？》。
如果顾客一定问价格，我们应该怎么办？也可以查看之前的文章《瑜伽馆主在预售期间如何向客户报价》。
许多瑜伽馆主会根据自己的装修进度来安排开业日期，她们会在预售期间明确地告诉客户，我们的瑜伽馆会在12月中下旬，甚至精确到12月13日开业。
其实，瑜伽馆什么时候开业，不应根据装修进度而定，而是取决于你收到了多少定金，根据我们预售的任务进度安排开业。
所以，不要太明确的告诉客户具体的开业日期，只要告诉她大概在一个月后、两个月后。临近开业时，再根据预售任务的完成情况来透露具体的开盘时间。
一些馆主为了让预售方案看起来更具吸引力，制定了多种优惠，让人眼花缭乱，对于有选择恐惧症的客户来说十分不友好。
其实你只需要突出最简单的优惠，比如交200抵2000，并向客户反复传达，才会给她留下深刻印象。一套预售方案分成一二三四五，客户一看头都大了，只会在反复纠结中放弃办卡。
还有些预售方案为客户准备各种赠品：身体评估、私教课、瑜伽服或者异业合作大礼包，摄影的、美容的、洗牙的……赠品越多，越容易让客户产生怀疑，结果还把最主要的200抵2000的优惠忽略了。
更好的办法是，把赠品用来规避价格。比如告诉客户，成为我们的创始会员能得到多少礼物。而对于预售方案本身，只需要着重体现200抵2000即可。
首先需要明确的是，瑜伽馆属于区域营销，只影响周边几公里，做全网推广毫无意义。而对于区域营销来说，最有效的方式莫过于线下地推。这样才能最精准、有效地找到目标人群。
有很多会员管理系统的营销噱头，目前还只能放到微信朋友圈。但微信朋友圈是基于社会关系的半封闭圈子，传播力很有限。当然，你可以通过朋友圈实现裂变式传播，比如交200抵2000的优惠活动请客户转发朋友圈集赞。虽然能迅速让更多人知道，但这些人的活动范围可能离你很远。她们来蹭你的课，拿到你的优惠，也不会成为你的会员，白白浪费了你的时间和精力。
当然，也有一些有效的线上推广方式，比如朋友圈的付费推送广告。我们刷朋友圈时经常会看到这样的广告，而且不同的人看到的广告是不一样的。这是因为微信广告可以精准选择投放范围和投放目标，我们可以利用这一点，把瑜伽馆的广告推送到附近女性的朋友圈。前提是要找好时机，否则你的每一个获客成本可能会高达几十元。
不过，无论是朋友圈付费广告、大众点评、美团这些线上区域营销，还是其它任何线上或线下的户外广告合作，都只能起到辅助作用。必须配合地推派单，才能发挥这些广告的最大效用。
这里又要提到这一点：瑜伽对于客户来说并非刚需。“我就着急练瑜伽，不练瑜伽我马上就不行了”，没有人会急到这种程度。所以，这些可能对瑜伽有需求的潜在客户即使看到了瑜伽馆的广告，也不太可能主动和你联系。只有通过扫楼派单，要到电话，收到定金，你才能把主动权掌握到自己手上。这就是我们做地推的最大意义。
也许有人觉得地推派单没什么效果，但大家想一想，健身房从十多年前就开始发单子，到现在还处处可见。如果没有效果，他们会一直这样做吗？梵某瑜伽实力那么雄厚，为什么不把资金更多的投入线上，何必还要搭建几百人的线下预售团队？
我们不否认线上推广的效果，但让预售产生业绩的最主要方式，还是线下地推。对于中小型瑜伽馆来说，可能招聘的难度比较大，搭建不了那么多人的团队，但也绝不能放弃线下。依然以线下地推为主，同时加大对线上宣传推广的力度，这才是中小型瑜伽馆做预售的正确出路。
你把精力播散在哪里，时光就会在哪里给你回报。
今天就到这里，谢谢大家的倾听，
你为瑜伽馆业绩额努力的热忱也同样打动了我。
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